Ca sĩ nhạc đồng quê Mel Tillis là người luôn luôn áp dụng phương pháp này. Tôi chắc chắn rằng người ta sẽ vui vẻ khi nói về nó. Một bài diễn thuyết thành công sẽ góp phần không nhỏ cho sự thành công của bạn.
Tức là bạn hãy để người ta nói về bản thân và thành tựu của họ. Giống như ánh sáng một con đom đóm khác với một tia chớp vậy. Chúng ta hãy thử tìm hiểu hai câu chuyện thú vị dưới đây của họ:
Anh được đề nghị hát một trong những ca khúc cổ điển của Irving Berlin, bản Remember?. Cuộc trò chuyện có thú vị hay không hoàn toàn phụ thuộc vào sự khéo léo của bạn. Jim trông thấy tín hiệu.
Những bộ óc khôi hài sẽ đem đến những tiếng cười. Nếu đây là một công ty lớn và nổi tiếng thì hãy hỏi về những thành công của nó. Bạn cần phải tự tin để nói, để chứng tỏ và khẳng định mình.
Bạn cần phải tự tin để nói, để chứng tỏ và khẳng định mình. Có thể tôi sẽ không bao giờ được lên sân khấu cầm cái micro thao thao bất tuyệt. Khi tôi còn ở lứa đôi mươi ở trường trung học, con gái bị cấm đoán gọi điện thoại cho bạn trai là điều đương nhiên.
Cởi mở như thế nào đây? Hãy nói về tiểu sử, sở thích, tính tình, về chuyên môn, hay về những ước mơ của bạn… Rồi hỏi lại người khách của mình những câu hỏi đó. Nếu không đủ chỗ ngồi thì linh động tổ chức tiệc đứng (buffet). Bạn yên tâm! Nếu điều khiển một cuộc họp ngắn gọn nhưng có đầy đủ những quyết định cần thiết thì bạn đã tạo được sự tín nhiệm của tập thể rồi.
Tôi đã thành công khi trò chuyện với họ trong một không khí thoải mái. Vài ngày sau, tôi nhận được tin là nhiều người trong câu lạc bộ thích bài nói của tôi. Sinatra nói, Không, dĩ nhiên là không rồi.
Chúng tuần tự đi vào đầu bạn rồi chinh phục bạn tự lúc nào không biết. Là một trong những nhân vật nổi tiếng ở Washington, hôm nọ anh được mời đến nói tại bữa tiệc Bnai Brith của cộng đồng Do Thái (Shirley vốn là người Do Thái Orthodox). Tội nghiệp Moppo, nó lừng lững bước vào khán phòng, nhìn tấm băng rôn, rồi nghệch mặt ra không hiểu gì…
Hãy tưởng tượng người ta sẽ cảm thấy như thế nào nếu bỗng nhiên bạn ngừng nói vì lúng túng với những bức vẽ minh họa? Khi bạn thao thao bất tuyệt với một tấm bản đồ treo ngược thì hậu quả còn tệ hại hơn! Tôi đã thành công không phải bởi đã làm một cái gì vĩ đại, lớn lao thế nào, đơn giản là nhờ tôi biết chân thật. Tôi không ngại hỏi những câu táo bạo, những câu hỏi làm khán giả của tôi phải tò mò.
Những vấn đề kinh tế, chính trị nóng bỏng nào đang diễn ra trên thế giới? Bạn có quan tâm đến tình hình Iraq, đến cuộc tổng tuyển cử ở Brazil hay vấn nạn khủng bố mà thế giới đang phải đương đầu? Bạn nên nhớ rằng sự chăm chú lắng nghe sẽ giúp bạn có thể phản ứng lại tức thì những gì người khác nói. Tôi thích được nói điều đó với tất cả mọi người.