Người vô tội không cần lựa chọn nên chẳng có gì phải cân nhắc cả. Kẻ nói dối muốn thay đổi cuộc trò chuyện và nhanh chóng bỏ qua chuyện này. Bạn không thể thu được thông tin gì mới mẻ trong khi bạn đang nói.
Những phương án tấn công được trình bày cẩn thận đặt bạn vào vị trí tốt nhất để có được sự thật. Tuy nhiên, các bộ phận này ít có sự tiếp xúc với cơ thể. Và dù bạn có muốn hay không thì bạn vẫn đang ở trong cuộc chơi.
Câu hỏi mẫu 2: “Tôi biết chuyện gì đã xảy ra/anh đã làm những gì. Ông gọi đây là một phản xạ tâm lý hoặc phản xạ có điều kiện. Dưới đây là một số ví dụ về những gì bạn có thể nói:
Họ chỉ nói một lần, và rất trực tiếp. Anh ta lúc nào cũng sực nức mùi nước hoa và liên tục phải đi công tác vào cuối tuần. Sẽ thật đáng thất vọng nếu anh không đầu quân cho chúng tôi.
Khi đó và chỉ khi đó bạn mới nhìn nhận đúng mọi việc, không phải theo cách bạn tin chúng sẽ là như vậy. Cuối cùng, cô thư ký nói rằng cô nghĩ anh đang lợi dụng lòng tốt của cô ấy bằng cách biến mình thành một ông chủ cẩu thả. Sau khi nghe tin, hai anh chàng phản ứng như sau:
Phương án này được sử dụng khi bạn có một vài ý tưởng về những gì đang diễn ra, nhưng bạn lại không biết toàn bộ câu chuyện. “Anh có muốn em nấu ăn cho anh tối nay không?. Tôi rất vui và tôi biết anh cũng sẽ vui, vì có thể bỏ qua mọi chuyện.
Nếu bạn nghe thấy câu: “Cậu ấy có vấn đề về hôn nhân, nhưng chuyện công việc mới của vợ cậu ấy thì không có gì. Trọng âm nhấn vào của ông chủ cho thấy việc ăn cắp của một ông chủ – bất kỳ ông chủ nào – là rất bất thường đối với cô gái. Những viên đạn bạc là những ví dụ điển hình về cách khai thác sự thật nhờ sử dụng nguyên tắc khoái cảm/ khó chịu.
Để tăng mối liên hệ, hãy đối lập với một mối liên hệ khác gắn với những trải nghiệm hưng phấn – các vấn đề sinh lý, ăn uống, thư giãn, v. Nếu bạn nghe thấy câu: “Cậu ấy có vấn đề về hôn nhân, nhưng chuyện công việc mới của vợ cậu ấy thì không có gì. Lợi thế lớn nhất của bạn là bạn biết mình đang phải đối phó với loại người nào.
Thời điểm của các cảm xúc là một điều khó có thể giả tạo được. Hãy xem xét khía cạnh bông đùa trong ví dụ này. Bạn không muốn người đó thủ thế trừ phi họ có lý do để làm vậy.
Chỉ một chút xíu là tôi đi viện liền. Rõ ràng, động cơ khiến chủ nhà phải hành động sẽ mạnh nhất khi vấn đề trầm trọng nhất. ” Một ví dụ là nếu Mary và John đang tranh cãi, khi Mary buộc tội John chuyện gì đó, John không tự động chuyển sang thế phòng thủ.