Trong những tình huống này, tranh cãi là hành động không thích hợp và vô ích. Bằng cách đặt câu hỏi theo cách này, bạn sẽ biết những ý định của cô nhân viên công ty du lịch và đáp án cho câu hỏi của bạn. Tôi hy vọng được nghe chuyện đó từ anh trước.
Người đó không có gì để mạo hiểm, vì thế bạn ít có cơ hội để ngã giá. ” Khi đó, Mel chỉ quan tâm đến lời chê trách của Cindy đối với hành động của anh ta. Tuy nhiên, một tiêu chí quan trọng cần được đáp ứng.
Họ chuẩn bị sẵn một chương trình nghị sự bất chấp những câu hỏi đặt ra cho họ. Anh thật ngốc nếu nghĩ khác đấy. Anh sẽ được tham dự các buổi dạ tiệc hàng tháng dành cho ban lãnh đạo cũng như sử dụng nhà nghỉ của công ty ở Hawaii.
Liệu điều này có đồng nghĩa với việc bạn nên thận trọng với tất cả những lời khen tặng và luôn cho rằng người nào khen ngợi bạn đều có một động cơ sâu xa không? Dĩ nhiên là không. Tại sao dì cho rằng việc đó cần thiết?” Mặc dù vậy, trên thực tế lịch sử, nỗ lực của ông ấy không có tác dụng gì.
Khi một người trở nên sắt đá với vị thế của mình, hãy thay đổi một điều mà bạn có thể – sinh lý của người đó. ” Một biểu hiện nữa là cố gắng làm thông cổ họng. “Anh có trí nhớ tốt quá! Tuyệt, vậy anh sẽ không quên chi tiết này.
Bí quyết nằm trong việc học cách trì hoãn những quyền lợi của bạn. Sự hờ hững của bạn sẽ khiến người đó mất tự tin. Có một nguyên tắc then chốt về tốc độ trả lời của một người.
Hãy bảo đảm rằng người đó được cấp phép, có bảo hiểm và đăng ký làm công việc đó. Câu hỏi mẫu A: “Tôi biết và tôi không quan tâm. “Anh có thể phát biểu xem anh hài lòng với phần nào nhất không?”
Hầu hết những manh mối khác sẽ vẫn nguyên vẹn để bạn khai thác. Nói cách khác, câu cú của người đó chắc chắn sẽ lộn xộn. Lời đề nghị cần phải khiến người đó cảm thấy dễ chấp nhận và nghe hợp lý.
Hãy nói tiếp câu này: “Tôi hoàn toàn chịu trách nhiệm về những việc làm của anh. “Anh biết đấy, tôi đã bảo họ rằng anh quá sợ hãi nên không thể thảo luận công khai về chuyện này [Chú ý xem cụm từ “thảo luận công khai” có tác dụng xoa dịu như thế nào; nó tốt hơn là “thú nhận” hoặc “đừng nói dối nữa” rất nhiều]. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp.
“Chắc là cậu biết rằng tôi đã biết. Các đại từ tôi, chúng tôi ít được sử dụng hoặc không hề xuất hiện. Việc nói câu: “Chớ có dối tôi đấy!” khẳng định rằng bạn chưa biết sự thật là gì, khiến bạn rơi vào thế yếu hơn.