Manh mối 25 – Câu hỏi và lời tuyên bố phát âm không giống nhau Những người chơi chuyên nghiệp tìm cách nhận biết điều này nhằm đoán biết rõ bài của người đó. Họ chính là đối tượng phải đưa ra quyết định.
Nếu bạn không có được câu trả lời như bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo. Thường thì vì bực tức hoặc không biết, chúng ta không để tâm tới công cụ kích thích rất mạnh này. Đây là một phương trình đơn giản: nếu lợi ích của việc nói thật lớn hơn lợi ích của việc nói dối, bạn sẽ có sự thật.
Anh sẽ được tham dự các buổi dạ tiệc hàng tháng dành cho ban lãnh đạo cũng như sử dụng nhà nghỉ của công ty ở Hawaii. Sợ hãi: “Anh biết không, anh có thể đánh mất tất cả. Thật đúng như câu tục ngữ: “Người làm sao của chiêm bao làm vậy.
” Nhưng nếu bạn nói với cô ấy rằng bạn chưa bao giờ thấy một chiếc bàn đẹp như thế thì cô ấy có thể đáp lại gì nào? Bạn đã đoán được – nó rất đắt tiền! Nếu bạn nói: “Cái bàn này chắc ngốn cả đống tiền. “Chúng ta đang tiến hành cơ cấu lại một số vị trí. Hãy nhớ rằng tất cả chúng ta đều giao tiếp ở hai cấp độ: ngôn ngữ và phi ngôn ngữ.
Nếu bạn đang có bất kỳ trạng thái nào trong số này, sự khách quan trong đánh giá của bạn chắc chắn sẽ bị giảm. Tại một số nhà hàng cao cấp, khách hàng được phục vụ món tráng miệng xen giữa các món chính. Và khi nghỉ bán hàng, ông là người có bạc triệu.
“Tôi không nói rằng anh cần ngồi thẳng dậy nếu như anh đang nằm. Những dấu hiệu này diễn ra cả chủ định và vô thức. Chìa khóa để tránh bị quy tắc này giăng bẫy là bạn hãy tự hỏi mình: mình có còn muốn nó không nếu có cả triệu cái như thế và chẳng ai muốn cái nào cả?
Một người sử dụng khả năng này rất thành công, khách hàng cũ của tôi, đã nói: “Cứ như có người nằm ngay trong doanh trại của họ – một tiền đồn trong đầu họ. Tuy nhiên, những “lời giải thích” này bắt đầu có xu hướng được sáng tạo thêm. Vờ như lần đầu tiên nhìn thấy quạ, cáo kêu lên: “Trời ơi, chị mới xinh đẹp làm sao! Tôi thề rằng đó đúng là bộ lông đen tao nhã nhất tôi từng nhìn thấy.
Mục tiêu của quy trình này không phải là quyết định xem người đó có lỗi hay không, mà là để biết người đó có trung thực không. Có lẽ cả ba chúng ta cùng bắt tay nhau. Điều này dường như không phải là một vấn đề lớn cho tới khi cô bắt đầu kết hợp vài điều khác lại.
Họ cần một động lực để thú nhận. Khi trách nhiệm được chia cho nhiều người thì động lực để hành động không còn nữa. Nói cách khác, xem cuốn video mà ban đã mua khiến việc mua cuốn video ấy trở thành một quyết định khôn ngoan cần phải làm, mặc dù bạn không còn cảm thấy muốn xem nó nữa.
Việc này rất dễ và có thể giúp bạn đỡ bực mình rất hiệu quả. Smith: Hãy kể cho tôi thêm về kinh nghiệm của anh ở những nơi này. Hãy để cho người đó biết rằng bạn đã biết và có bằng chứng về hành vi của họ.