Những lời bạn sử dụng trong câu hỏi tiếp theo chứng tỏ rằng bạn biết có chỗ cần cải tiến. Ông gọi đây là một phản xạ tâm lý hoặc phản xạ có điều kiện. Những gợi ý cần liên quan đến những gì bạn muốn người đó làm.
Có một nguyên tắc then chốt về tốc độ trả lời của một người. Điều này chứng tỏ rằng người kia không chắc chắn với tuyên bố của mình và đang tìm kiếm sự xác nhận từ phía bạn. Chúng tôi biết lần anh bị bắt trước đây vì tội trộm cắp.
Tất cả những cách nói này đều được tạo ra nhằm trì hoãn câu trả lời. Đây có thể là một kỹ năng rất hữu dụng dành cho bạn, một khi bạn đã thành thạo nó. Nếu câu trả lời được ra nói trơn tru và bài bản thì có thể thấy rõ rằng người đó đang chờ đợi câu hỏi và đã dành thời gian chuẩn bị sẵn câu chuyện của mình.
Nếu mình được nhấn mạnh, thì việc cô gái đã ăn cắp của chính ông chủ cô ấy là rất bất thường. Sẽ thật đáng thất vọng nếu anh không đầu quân cho chúng tôi. Tôi đã đúng, họ đều nhầm.
Nếu bạn muốn theo hướng tích cực, hãy thử làm ngược lại. Hãy nhìn thẳng vào cô thư kí của bạn và hỏi lại. Thông thường cô bạn nào đó của bạn có thể có chồng hoặc người yêu tối nào cũng đi làm về rất muộn.
” Đó là lý do các tay đại bịp luôn kết tội người khác gian dối. Tôi chấp nhận điều đó – chỉ là một tai nạn, đúng không nào? Nhưng nếu anh làm việc ấy có chủ đích, tôi không nghĩ mình có thể tha thứ cho anh. Nó vận hành như sau: hãy đặt một loạt câu hỏi mà người đó có thể trả lời trung thực và dễ dàng.
Bạn đã bao giờ gặp ai đó luôn bắt đầu mọi câu nói bằng những cụm từ như “Nói thật,” “Nói thẳng nhé” hoặc “Nói thật với anh” chưa? Người nào nói thật sẽ không cần thuyết phục bạn trước khi nói ra những lời nói của mình. Người đó sẽ cung cấp thêm thông tin về câu chuyện cho tới khi biết chắc đã thuyết phục được bạn. Nhưng còn nhiều điều hơn thế.
” Nếu bạn không thu được gì, hãy tiếp tục nhắc lại đúng câu này với người thứ hai. Người đó bị rối loạn tâm thần nặng. Nhưng còn nhiều điều hơn thế.
“Những lời dối trá xấu xa nhất thường được nói ra trong im lặng. Thêm nữa, người đó nghĩ rằng bạn và họ đang trao đổi thông tin, thay vào việc họ cung cấp cho bạn điều gì đó mà chẳng thu được gì cả. Dưới đây là ví dụ chung cho thấy những điều này được sử dụng như thế nào.
Theo bản năng, chúng ta biết rằng khi một người phản ứng giống như người yêu của Sarah tức là đang thiếu vắng cái gì đó. Bị “phơi bày” về mặt tâm lý khiến người đó phải tìm chỗ dựa về mặt thể chất. Bạn có thể phải bỏ đi.