Lúc này, anh ta chỉ phải tiến thêm chút nữa là trung thực hoàn toàn. Hãy kiên quyết và người đó sẽ nói thật. Nếu bạn nghĩ chuyện đó không ổn, hãy đợi cho tới khi nghe thấy điều này!
” Nếu anh ta từng gian lận và muốn thuyết phục ai đó điều ngược lại, câu trả lời của anh ta chắc chắn sẽ dứt khoát hơn: “Không, tôi chưa bao giờ gian lận trong thi cử cả. Đây là một vài cách rất hay để thu hẹp một câu trả lời mơ hồ, nhằm đem lại cho bạn câu trả lời trung thực và trực tiếp hơn. Hành động này cũng chứng tỏ rằng người đó cảm thấy như thế nào về bản thân.
Lúc này, cách duy nhất để người đó có thể dàn xếp mọi chuyện là thú nhận và hợp tác với bạn. “Vậy cần làm thế nào để con thật sự hào hứng với kế hoạch ấy?” “Anh có trí nhớ tốt quá! Tuyệt, vậy anh sẽ không quên chi tiết này.
Hãy để ý xem các con số và thông tin có những điểm tương đồng bất thường nào không. Trong những trường hợp như thế này, không cần thiết phải kết thúc bằng một phương án tấn công. Những chiến thuật như kíp nổ, viên đạn bạc, phương án tấn công… hoàn toàn không hiếu chiến, không công kích đối phương một cách trực diện hay làm họ tổn thương như tên gọi của chúng có thể hàm ý.
Biến một phát ngôn khẳng định thành phủ định là cách nhanh nhất mà kẻ nói dối sử dụng để tiếp tục cuộc đối thoại. Điều này liên kết bạn về mặt tâm lý. Nghi ngờ: Bạn nghĩ rằng một đồng nghiệp nói với cô thư ký của bạn rằng bạn mê cô ấy.
Môn Judo cổ điển có một triết lý căn bản: không dùng cương chế cương; thay vào đó sử dụng chính sức mạnh của đối thủ để phản công đối thủ. Chẳng hạn, nếu bạn nghi ngờ ai đó giết người, bạn không nên nói: “Có giết ai tuần trước không?” và “Hôm ấy thế nào?” Rõ ràng, những câu hỏi như thế là quá lộ liễu. Dù thế nào thì bạn cũng sẽ không đặt chỗ nữa.
Khó nuốt: Nuốt trở nên khó khăn, vì thế hãy để ý động tác này. Ngôn ngữ cử chỉ (1) Ngôn ngữ của đôi mắt Kennedy, là một tín đồ Công giáo, chứ không phải người theo đạo Tin lành.
Đã bao giờ bạn tự hỏi tại sao các nhóm tôn giáo lại tặng hoa hoặc món quà gì đó cho mọi người tại sân bay chưa? Nhưng khi tâm trí của người đó quay sang chống lại chính nó, người đó sẽ bị khuất phục. Cuốn sách này bao gồm tám chương, mỗi chương khám phá một khía cạnh của việc nói dối.
Các sự việc không cho phép đạt được sự thật, thì sự thật sẽ bị bóp méo. Anh sẽ giúp chính mình thoát khỏi đau khổ và anh có thể (tiếp tục cuộc sống của mình khi chuyện này đã kết thúc). Người đó cảm thấy như thể mình đang làm một việc tốt bằng cách trả lời câu hỏi của bạn.
Chương này đưa ra những kỹ thuật tiên tiến nhất để có được sự thật. Theo nguyên tắc này, sự việc được diễn giải khác nhau tùy thuộc trật tự chúng được đưa ra. Sau hết, những gì thật sự đã xảy ra không đáng ngại như những gì bạn đã nghe.