Khi đó và chỉ khi đó bạn mới nhìn nhận đúng mọi việc, không phải theo cách bạn tin chúng sẽ là như vậy. Bản năng của chúng ta có thể mách bảo rằng câu trả lời này đáng tin cậy hơn và chắc chắn là đúng hơn câu thứ nhất. Tôi biết anh lang thang ngoài phố gần hết đời mình.
Anh sẽ có thể (có một công việc đáng trọng) và (chăm sóc gia đình mình tốt hơn). Nó khiến người đó phải trung thực với bạn phần nào. Chúng chỉ thuần túy giúp bạn nhận biết sự dối trá và đối phó với nó một cách kín đáo, khéo léo, mềm dẻo nhưng hiệu quả tức thì, mà không để đối phương nhận ra là mình đang bị khai thác và điều khiển.
Thật đúng như câu tục ngữ: “Người làm sao của chiêm bao làm vậy. Làm khó chịu là một từ mang sắc thái biểu cảm rất mạnh. Nhiệm vụ của người đó là kiểm tra căn cước của những người ra vào.
Bạn sẽ nói gì đó kiểu như: “Anh cũng nghĩ em đã làm vậy, vì thế em cần chấm dứt. Việc người đó trả lời ngay những sự thật và chi tiết vốn không dễ dàng nhắc lại là dấu hiệu cho thấy đã có sự chuẩn bị kỹ lưỡng. Một nụ cười không tác động đến cả khuôn mặt là dấu hiệu của sự dối trá.
Hãy để ý xem các con số và thông tin có những điểm tương đồng bất thường nào không. Bạn sẽ thấy rằng các yếu tố thường đều tích cực. Bạn có thể cần đọc kỹ những câu hỏi sau:
Ziegler: Tôi đã nhắc đi nhắc lại rồi, thưa cô Helen, rằng không hề có thay đổi gì về vị thế của các nhân viên Nhà Trắng. Nếu bạn phát hiện một người nói dối một lần, đương nhiên bạn sẽ nghi ngờ tất cả những điều khác mà người đó đã nói. Lúc này, vấn đề còn lại là liệu người đó có thú nhận hay không.
Nghi ngờ: Bạn cảm thấy bạn trai hoặc bạn gái của mình đã làm điều gì đó không đứng đắn vào đêm hôm trước. Ví dụ 2: “Tôi chịu trách nhiệm toàn bộ công việc. Anh không thể và có lẽ anh cảm thấy uất ức về điều đó giống như tôi đây.
Hẳn bạn từng nghe câu ngạn ngữ: “Nếu nghe có vẻ như sự thật thì rất có thể đúng là sự thật. Bạn cảm thấy đề nghị nhỏ hơn không có gì to tát, so với đề nghị lúc đầu. Hành động này rất khác biệt – và không nên nhầm với động tác hơi nghiêng đầu về một bên.
Có lẽ bà ấy đã nghe thấy những âm thanh đó cả nghìn lần trước đó nhưng lúc này bà ấy mới nghe thấy thật sự. Đừng bao giờ đánh giá thấp sức mạnh của việc nhắc đến cái tôi của ai đó. Và tất cả những lời đàm tiếu đều trở thành ngớ ngẩn.
Thật thú vị là phản ứng này diễn ra vô thức. Có lẽ thằng bé sẽ đồng ý, và nếu nó nói dối nó cũng sẽ đồng ý với những thỏa thuận của bà. Dưới đây là những nguyên tắc chỉ đạo cần ghi nhớ cho tình huống này: